“喂，阿姨，您好，這次您需要些什么？”

“您好，麻煩再給我寄10盒石斛凍干粉和8盒楓斗，地址還是老地址。”

“好呢，等疫情穩定，我們就立即給您發貨，也祝愿你們一切安好。”

一上班，云南省保山市龍陵縣林源石斛開發有限公司的工作人員就接到了一位上海老客戶的訂購電話。

近年來，上海市在對口幫扶龍陵縣的過程中積極“牽線搭橋”，促使產自這里的石斛鮮條及系列產品、櫟果豬陳年火腿、生態土雞、蜂蜜等土特產品陸續進入上海市場。

龍陵縣位于云南西部，生態優良，產出了許多生態綠色的優質農產品。但在幾年前，這些產品卻是“養在深閨人未識”，沒有變成造福一方的“財富”。

如何讓這些優質農產品走出大山，是龍陵縣滬滇協作辦等部門一直思考和想要破解的難題。幾經研究，龍陵縣滬滇協作辦決定充分發揮上海長三角地區市場化程度高、社會購買潛力大的優勢，通過采取引導縣內龍頭企業入駐上海市、搭建長期供需對接平臺、掛職領導帶貨直播等“直銷”和“帶銷”的產銷對接方式，開拓一條銷路。

“以前，公司的石斛產品沒有進入過上海，后來在龍陵縣滬滇協作辦的支持和幫助下，我們到上海設立定點宣傳窗口，通過展板、咨詢臺、發放資料、讓市民現場品嘗等形式開展了推介。”龍陵縣林源石斛開發有限公司公司總經理助理姜蒙感慨地說，“如今在上海，我們已經有了穩定的客源，每年石斛凍干粉銷往上海1萬多盒，銷售金額達到了100多萬元。除此之外，石斛鮮條、楓斗、石斛盆景收入也達到了100多萬元。”

除了引導龍陵縣內龍頭企業主動到上海開展“直銷”外，“帶銷”也開展得有聲有色。上海聯佳農產品有限公司在上海市閔行區浦錦街道設立“龍陵特色農產品直營店”。龍陵縣范大叔私人定制蔬菜家庭農場就是專柜供貨公司之一，公司生產的“范大叔”土雞成功打開了“上海專線”，前不久還發往上海6000多只。

龍陵縣73.68%的森林資源覆蓋率為林下養殖提供了得天獨厚的自然條件。在農村，每家每戶都會在林間或果園內放養一些土雞，以此增加家庭收入。這些土雞一年以上才能出欄，雖然綠色生態、品質高，但沒有穩定的銷售渠道和好的市場，帶動增收的能力還比較弱。

如今這一切都變了。感受最深的要數范祥周，他就范大叔私人定制蔬菜家庭農場的負責人。他說：“生態土雞需要好的市場，上海給了我們。在滬滇協作辦的支持下，公司走‘公司+養殖戶+農戶（脫貧戶）’的發展模式，在成功將產品推向上海市場的同時，讓更多農戶從中獲益，增收致富。”

據了解，自2018年“范大叔土雞”打開“上海專線”以來，公司年均銷往上海3萬多只，讓龍陵縣410戶農戶圓了靠“一只雞”就能增收的夢。

除了助推土特產品銷往上海外，龍陵縣滬滇協作辦還積極與其他地方展開產銷對接。截至2021年底，龍陵縣共認定25家企業79個扶貧產品，商品價值量到47708.6萬元，銷售總金額為18206.17萬元，惠及群眾4600多人。

消費幫扶無止境！“龍陵并不缺好產品，下一步，我們需要在打造品牌和拓寬銷路上下功夫。”上海市第十一批援滇干部、龍陵縣副縣長葛季坤說，“我們將引進優質的銷售渠道、平臺，先進的農業數字化管理技術及相關企業，采用‘展銷+體驗+渠道+超市+餐飲’新模式和線上線下同步運營，深化與發達地區的市場和消費協作，著力解決好龍陵本地產品銷售端、物流端、渠道端、供應鏈痛點難題，讓更多優質產品走出龍陵、走向全國。”

作者：徐靜 農民日報·中國農網記者 郜晉亮

標簽： 優質農產品 銷售渠道